Konsac Group Informa: Cómo es ahora el ‘elevator pitch’ que atrae a los inversores
En nuestra entrada de hoy, difundimos una noticia publicada en Expansión sobre el Elevator Pitch: una técnica muy empleada como discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas, para lograr convencer al público sobre invertir o no.
Los emprendedores se enfrentan a nuevos formatos para realizar su discurso del ascensor y convencer a los inversores de las oportunidades de negocio de su ‘start up’. Sea cual sea el escenario deben dejar claro qué problema solucionan y cómo van a ganar dinero. Sólo así conseguirán una segunda cita, momento en el que de verdad se empezará a hablar de cuánto capital aportarán a la empresa.
En un yate, en un ring de boxeo o en una presentación ante cientos de personas en el público. Así son algunos de los nuevos escenarios en los que los emprendedores están defendiendo sus proyectos delante de los inversores. En tan sólo tres minutos tienen que convencerles para que inviertan en su start up.
Es imprescindible conocer bien el formato en el que deben actuar para estar centrados en el objetivo principal, no dejarse llevar por la espectacularidad del entorno y elaborar un discurso directo que debe durar lo mismo que una canción o un viaje en ascensor.
Realizar un buen elevator pitch es una de las vías principales para lograr ese apoyo crucial. “Independientemente de las circunstancias en las que se vaya a tener que vender el proyecto, el emprendedor no debe caer en el error de contar sólo lo que le interesa. Antes debe pensar en qué es lo que va a querer escuchar el inversor. No es tan importante comentar qué es la start up, como detallar el problema que ayuda a resolver. En resumen, todo discurso debe explicar claramente tres aspectos básicos y adaptarlo al tiempo disponible: a qué se dedica la start up, cómo lo hace y cómo se va a ganar dinero.
En apenas unos minutos es imposible determinar si una compañía es buena o mala, pero es suficiente para saber si los creadores tienen capacidad para vender.
Para leer la noticia completa, pinche aquí.
